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B2B和B2C外貿獨立站有什么區別？

首先，獨立站不自帶流量，都需要自己做推廣來吸引流量。

我們先來說說B2B。

B2B是面對批發商發貨的制造商。和批發商一樣，他們通常會尋找制造商，要么去一些平臺逛逛，要么在谷歌上找關鍵詞，看能不能聯系到一些比較靠譜的有實力的制造商。

所以，B2B的推廣一般是在谷歌上多做，做SEO優化提高自然排名，并通過SEM競價付費。

自然搜索排名:SEO

也就是客戶輸入相關關鍵詞后，賣家的內容就會顯示在用戶的搜索界面上，seo做得越好，搜索結果就會越向前，這樣客戶自然會覺得你家更強大，增強對你的信任。

當然，要達到這個效果，需要時間去積累這個獨立的B2B外貿站的內容和關鍵詞。只有整體積累超過同齡人才能排名靠前，但只是需要時間去做。

初期效果比較慢，大概2個月左右沉淀。但是對于廠商來說，如果長期做下去，以后能接觸到的客戶質量會越來越高，被谷歌對比的網站權重也會越來越高。

付費搜索排名:SEM

效果立竿見影。賣家開始支付推廣費用后，當客戶輸入相關關鍵詞時，內容會排在第一位，所以在這個推廣期間，會有更多的客戶點擊進來，直到廣告停止，排名才會恢復到谷歌的真實排名。

B2C針對的是終端零售消費者，賣家需要知道自己的產品是哪些客戶群體，定位方向等。

比如性別、年齡組、職業等。，先做個分類。比如終端零售用戶會訪問更多的社交平臺。賣家可以在臉書、Tiktok、Instagram等社交平臺上為你的網站和產品做廣告。，從而吸引客戶點擊進去瀏覽訂單。

B2C賣家很少在谷歌上推廣，但現在谷歌有了零售店，一些C端客戶會瀏覽下單。

不過大部分用戶還是會在臉書多購物，因為有些商家也會在臉書開店，方便用戶購買產品。

總結大方向的差異:

B2B是給商家批發產品的，所以隨著一些商家采購商品，他們會去谷歌搜索更多的廠商，所以B2B批發廠商會在谷歌上投放廣告來接收客戶訂單。

B2C面向終端零售消費者，將更加注重產品的終端體驗。因此會在臉書、Tiktok、Instagram等社交平臺投放廣告。針對人群用戶刺激用戶消費并點擊進去瀏覽下單。

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