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今年11月29日是美國(guó)一年一度的“黑色星期五”（簡(jiǎn)稱“黑五”）。購(gòu)物節(jié)已正式拉開帷幕。美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》24日的一篇文章報(bào)道說(shuō)，零售商們希望今年的“黑五”能夠重新點(diǎn)燃精打細(xì)算的消費(fèi)者的需求。而亞馬遜等電商平臺(tái)也不同程度地延長(zhǎng)了大促時(shí)間。與此同時(shí)，中國(guó)商家和電商平臺(tái)近些年在西方的“黑五”購(gòu)物季中扮演著越來(lái)越重要的角色。今年“黑五”，西方民眾偏愛哪些中國(guó)產(chǎn)品？中國(guó)制造企業(yè)如何參與“黑五”？中國(guó)電商平臺(tái)從中能挖掘什么商機(jī)？

中國(guó)家電受青睞

圖片說(shuō)明： 11月15日，浙江省金華市義烏外貿(mào)企業(yè)正在趕制山地自行車，積極迎戰(zhàn)“黑色星期五”。 （視覺中國(guó)）

感恩節(jié)一過(guò)，美國(guó)人便開始為圣誕節(jié)做準(zhǔn)備。不少人會(huì)在“黑五”為家人、朋友購(gòu)買圣誕節(jié)禮物，比如玩具、科技產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、家居用品、小型廚房電器和家電等，商家也會(huì)給予最大優(yōu)惠。《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道說(shuō)，“這些消費(fèi)者今年一直不愿花錢，除非買到劃算的東西。”家電類產(chǎn)品在“黑五”往往折扣力度較大，頗受美國(guó)消費(fèi)者歡迎，其中不乏“中國(guó)制造”。

最近幾年，隨著歐盟各國(guó)取消零售打折的限制，以及深受中國(guó)等國(guó)家網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物潮的影響，歐洲的“黑五”也越來(lái)越熱鬧。《環(huán)球時(shí)報(bào)》駐德國(guó)特約記者最近在柏林街頭閑逛，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的商店都在櫥窗掛上了“黑五”“圣誕促銷”等廣告牌，而且折扣也很大，大多在20%-30%。而在電商平臺(tái)，打折幅度更大，有的甚至超過(guò)50%。

家住德國(guó)漢堡的斯蒙娜對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者表示，這兩年德國(guó)物價(jià)高漲，家里平時(shí)購(gòu)物變得更為謹(jǐn)慎。她準(zhǔn)備利用“黑五”購(gòu)買電視機(jī)、掃地機(jī)器人等電器，以及服裝、玩具等物品。她坦言，在她的“購(gòu)物籃”中不少是中國(guó)品牌，因?yàn)閮r(jià)廉物美。

另在澳大利亞悉尼讀書的林璇也向《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者表示，身邊的很多澳大利亞朋友會(huì)在“黑五”購(gòu)置吸塵器、相機(jī)、咖啡機(jī)等設(shè)備，因?yàn)檫@一時(shí)期的折扣力度最大，“當(dāng)?shù)厝艘彩智嗖A中國(guó)小家電”。

俄羅斯電商平臺(tái)Yandex Market相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，中國(guó)商品種類豐富、性價(jià)比高、更新迭代快，且大多數(shù)產(chǎn)品提供保修服務(wù)，這些特點(diǎn)對(duì)于需要進(jìn)行大額采購(gòu)的消費(fèi)者尤為重要。

試水直播，需要多方面準(zhǔn)備

《環(huán)球時(shí)報(bào)》駐美國(guó)特約記者觀察到，近年來(lái)，美國(guó)消費(fèi)者偏愛一些價(jià)廉物美的電商購(gòu)物平臺(tái)。電子商務(wù)營(yíng)銷公司Omnisend調(diào)查顯示，中國(guó)電商平臺(tái)在美國(guó)越來(lái)越受歡迎，其中包括Temu（74%美國(guó)人了解）和 Shein（52%）。不少中國(guó)商家會(huì)與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)達(dá)人合作，網(wǎng)絡(luò)達(dá)人通過(guò)產(chǎn)品評(píng)測(cè)或開箱視頻來(lái)為“黑五”促銷活動(dòng)造勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)跨境電商平臺(tái)海外用戶數(shù)和商品交易總額高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額也在不斷攀升。例如，速賣通用戶拓展至全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；TikTok Shop進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)僅一年，月活躍用戶量便達(dá)到了1.7億……河南國(guó)際數(shù)字貿(mào)易研究院、全球（鄭州）跨境電商研究院組織創(chuàng)研的《中國(guó)跨境電商發(fā)展報(bào)告（2024）》顯示，中國(guó)跨境電商的觸角已延伸至全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為全球跨境電商生態(tài)鏈最完善的國(guó)家之一。

在中國(guó)跨境電商推動(dòng)下，越來(lái)越多的中國(guó)品牌和商家加入“黑五”行列，與電商相關(guān)聯(lián)的直播機(jī)構(gòu)、物流企業(yè)也在一同出海。“今年美區(qū)平臺(tái)給的支持力度挺大的。”在美區(qū)做直播帶貨的陸景告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者。陸景表示，“黑五”開始之前，她所在的機(jī)構(gòu)為此做了多方面的準(zhǔn)備，包括與海外電商平臺(tái)上的熱銷品賣家建立聯(lián)系，擴(kuò)大貨源，同時(shí)考慮到消費(fèi)者來(lái)自海外多個(gè)國(guó)家，直播機(jī)構(gòu)還聘請(qǐng)了會(huì)西語(yǔ)、葡語(yǔ)的主播。她向《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者說(shuō)道，今年“黑五”直播銷量非常好，幾乎場(chǎng)場(chǎng)GMV（商品交易總額）都在1萬(wàn)美元以上。

值得注意的是，今年速賣通、亞馬遜等電商平臺(tái)都不約而同將購(gòu)物節(jié)戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，以此促進(jìn)消費(fèi)。北京理工大學(xué)科技創(chuàng)新與教育發(fā)展戰(zhàn)略研究中心副主任尹西明在接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線意味著更多的促銷機(jī)會(huì)和曝光時(shí)間，有助于商家根據(jù)節(jié)奏推出多種形式的引流促銷活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。然而，這也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，賣家需要更加精細(xì)化、個(gè)性化的營(yíng)銷策略和更高的運(yùn)營(yíng)效率來(lái)脫穎而出。

中國(guó)電商模式正在被模仿

“跨境電商直播是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)的電商模式在全球范圍內(nèi)被傳播和模仿，這反映了中國(guó)電商全球競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。中國(guó)電商模式從學(xué)習(xí)他人到被他人學(xué)習(xí)，也顯示了中國(guó)在全球電商領(lǐng)域的影響力。”清華大學(xué)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)研究中心副主任胡麒牧對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者表示。

胡麒牧同時(shí)認(rèn)為，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和文化影響力的提升，中國(guó)制造的產(chǎn)品在全球市場(chǎng)上越來(lái)越受到青睞。以中國(guó)文化為特色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不僅能夠吸引國(guó)外消費(fèi)者的眼球，還能在全球市場(chǎng)上形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，中國(guó)制造業(yè)的柔性化生產(chǎn)能力，使得企業(yè)能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求。這種生產(chǎn)方式的靈活性，也為中國(guó)制造業(yè)在全球市場(chǎng)中提供了更多的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。