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唐順初介紹公司獲得的榮譽
“送一副隱形眼鏡，讓你目光更美麗，也讓你將我的真心看清……”1997年，張學友在他的專輯《想和你去吹吹風》中演唱《隱形眼鏡》時，隱形眼鏡對國人還是個新鮮詞。但現在，沒有人不知道隱形眼鏡。然而大多數人不知道的是，國內最大的隱形眼鏡工廠就在甘肅，國內市場每賣出三片隱形眼鏡，就有一片甘肅“智”造。今天，記者帶您走進國內十多個品牌隱形眼鏡的生產基地——甘肅康視達科技集團，聽創始人、董事長唐順初講述創業經歷，看他如何身居甘肅引領國潮，成為隱形眼鏡行業的“隱形冠軍”。
起步：
從“走西口”“北漂”到回歸“首業”
出生于1968年的唐順初，與眼鏡結緣整整40年了。1984年，春節剛過，16歲的他跟著哥哥從老家湖南邵東出發，一路向西來到甘肅白銀擺攤賣眼鏡，開啟了“走西口”的生活。兩年后，他用擺攤賺來的第一桶金，開辦了白銀第一家眼鏡店。后來，他銷售的商品從眼鏡拓展到手表、服裝、皮鞋、家電乃至百貨，店面也漸漸變成了百貨大樓，成為當地有名的創業能手。
20年前，美瞳在中國大陸地區尚屬新鮮事物，幾乎沒有完備、成熟的生產線，而中國臺灣地區的產能則主要用于代工。從眼鏡行業起家的唐順初對“首業”念念不忘，2005年，他成為“北漂”，開始涉足隱形眼鏡行業，在代理韓國品牌的過程中看見了商機。“開店、做百貨生意只是謀生手段，研發、制造國人自己的隱形眼鏡產品才是我的事業。”正是抱著這樣的信念，2007年，唐順初在白銀成立了第一家隱形眼鏡有限公司，著手隱形眼鏡的研發。
創新：
從追隨韓流到國潮崛起
“5年前，大陸的美瞳市場還是韓國品牌的天下。”唐順初表示，很長一段時間，美瞳市場沒有國貨品牌。“但如今，無論是品質、價格，還是花色設計，韓國美瞳產品已在國內失去競爭力。”
唐順初正是國內第一批自研美瞳制造的企業家之一。
相比框架眼鏡，隱形眼鏡研發起初對于唐順初無疑是個難題。但在唐順初的身上，具有屬猴的人的一切優點——聰明、勤奮、努力、想象力豐富、具有創造性思維。公司成立之初，國內隱形眼鏡行業尚未形成規范的生產線，康視達選擇引進韓國技術。但唐順初很快意識到，依賴外來技術并非長久之計，他決定派兒子唐鈺喜赴韓國學習。
與此同時，自建生產線也在摸索中起步。起初，由于設備不夠精密，缺乏處理隱形眼鏡邊緣的經驗和能力，在固色工藝上又無相應技術，研發工作屢屢碰壁。唐順初每年投入1000萬元，測試結果卻連年不合格，“今天掉色，明天破損，后天戴著不舒服”。
幾年下來，隱形眼鏡沒有走出康視達的實驗室，唐順初也一度成為行業的“笑話”。業內開玩笑說，“內陸是做不出隱形眼鏡了”。唐順初不服輸，“神舟六號在我們甘肅都上了天，甘肅不僅能造出隱形眼鏡，還要造出世界上最好的隱形眼鏡。”他早就下定決心，“我造不出來，我兒子造，我兒子造不出來，我孫子造。”90后的唐鈺喜從韓國學成歸國后返回白銀，子承父業，在生產一線的實踐中，不僅將所學技術運用于生產，更在不斷地摸索中，開創了康視達自己的專利和技術。
2012年，當時的國家食品藥品監督管理局首次對彩色隱形眼鏡提出監管要求。當年4月1日起，生產和經營彩色隱形眼鏡，須取得該類產品醫療器械注冊證書，以及相應的生產、經營資質證書。同一年，康視達隱形眼鏡經過“七年磨一劍”終于走出實驗室獲批上市，“康視達”商標也被認定為中國馳名商標。
正是在唐順初這批先行者的努力下，美瞳逐步實現國產化，且產品質量不斷提升。
研發：
“三明治”創新工藝 給心靈裝上“彩色窗戶”
近年來，彩色隱形眼鏡產品在線上市場迎來快速增長，生長出名副其實的“眼球經濟”。在拼多多平臺上，今年618期間，美瞳產品保持迅猛的增長勢頭。其中，國貨品牌表現突出，頭部品牌可啦啦實現同比翻倍的銷售額增長；新銳品牌Moucee（眸視）銷量較5月翻倍；潤瞳賣出逾百萬單，比去年同期增長50%。
數據顯示，2016年至2021年間，國內美瞳市場規模從42億元增長至282億元，消費主力群體不斷擴容。據Mob研究院預測，到2025年，中國美瞳行業規模可達500億元。
經過不懈努力，康視達創新研發了“三明治”夾層染色工藝。這一技術避免顏料直接與角膜接觸，使色彩鮮明度更高，保證了在佩戴過程中更安全、舒適，也徹底打破了隱形眼鏡生產技術由國外壟斷的局面。同時，康視達的質量管理體系也得到了顯著提升，通過人工和AOI人工智能光學檢測系統的雙重把關，確保了產品的高標準。
“核心技術必須自力更生。”為此，康視達成立了技術研發中心，每年投入銷售額的5%用于新產品的開發以及生產設備的技術改造。除生產線自研外，康視達還與中國科學院、蘭州大學等科研機構和高等院校開展合作，在新產品研發和產品性能保證等方面建立合作關系。
截至目前，康視達已申請專利88件，發明專利2件，成功申請注冊商標332件，先后被認定為國家高新技術企業、全國重點專精特新“小巨人”企業、國家知識產權優勢示范企業等。目前，康視達產品已取得泰國、馬來西亞、印度尼西亞、韓國等國家的上市許可，向海外市場拓展。公司客戶群體覆蓋4大洲，涉及40多個國家。
市場：
訂單更穩 國貨更好
美瞳的國產化不僅需要攻克隱形眼鏡制造工藝的難題，還需要貼合國內消費者快速變化的需求，完成產品的創新升級。在行業發展過程中，線上平臺正成為美瞳國貨打開思路、做大規模、打響品牌的重要陣地。
“拼多多沒有中間環節，選品質量高、價格優，成為國貨線上銷售的重要渠道。”唐順初說，隨著隱形眼鏡行業的蓬勃發展，顧客需求日益多元化。康視達靈活轉變合作方式，從提供多樣化的產品到創意包裝、原創廣告，再到輸出正確的隱形眼鏡知識，與客戶建立了深厚的合作關系，并實現了客戶反向定制生產。
在康視達總經理唐鈺喜看來，電商可以對信息進行收集、整合，分類出不同的人群畫像。每個季度，公司都會根據這些信息來進行調整，確認研發方向的準確性。
大量消費需求通過拼多多等電商平臺傳遞到工廠端，為隱形眼鏡工廠帶來了優化工藝、提升效率的動力。“近5年內，大陸隱形眼鏡工廠的產能大幅提升。我們將產品的彩色印刷、投料成型、脫模分離、萃取分裝等工藝進行數字化集成，產品表面質量檢查采用AOI視覺檢測，為每一批產品的全流程生產賦唯一標識二維碼，實現全過程的數據追溯。”唐順初說，通過使用全模壓生產工藝，康視達的生產效率得到大幅提升。
此前，隱形眼鏡主要使用車削工藝制造。車削工藝使用車床等精密儀器進行切割加工，將鏡片材料切割成不同厚度、不同度數的鏡片，產品結實耐用，但產量低、成本高。全模壓生產工藝則是先生產模具，再在模具中注入鏡片原料，經過固化成型。該工藝的優勢是產能更高，在降低成本的同時，生產線的自動化水平也得以提升。
據估算，5年前，大陸隱形眼鏡工廠所有的產能加起來一個月生產1000多萬片，現在一個月的產能已將近2億片。產能的提升既得益于工藝升級，也有賴于消費者的認可度提升，只有大量的訂單歸集，生產線才能開足馬力。
“5年前，美瞳日拋10片裝的價格是100元左右，而現在，同樣10片裝的日拋美瞳只需要40元。”消費者對隱形眼鏡的價格極為敏感，也最有發言權。
“眼球經濟”
催生全國最大隱形眼鏡生產企業
一枚小小的彩色隱形鏡片，需經過18道工藝才能“破殼而出”。記者在甘肅康視達科技集團印色車間看到，一排排印色機正有序運轉，將最新款的彩色花紋印制在隱形眼鏡凸模上。
唐順初指著眼前的全自動智能化生產線，不無自豪地說，這是我們自主研發的生產線，從第一代的人工生產線到第二代的半人工生產線，再到第三代的全自動生產線，現在合格率更高、更加穩定，智能化水平也得到了提升。目前，兩大生產基地涵蓋日拋、月拋、半年拋、年拋隱形眼鏡全周期產品。
現在，康視達正著力更上游的隱形眼鏡原材料研發，其中硅水凝膠材料研發成為了康視達近期的核心項目。這款兼具高透氧、高延展和舒適度的硅水凝膠產品，將讓消費者用上更舒適的國貨美瞳。
原材料開發的難度更大，但唐順初很有信心：“只要消費者有需求，工廠有訂單，多難的研發我們都有信心自主完成。”
“康視達今年比去年的產量提高了一倍，明年的產量還能翻一番。”56歲的唐順初信心十足。據他介紹，總投資10億元的康視麗隱形眼鏡項目正在進行投產前準備，建成后公司將成為世界最大的隱形眼鏡生產基地。到2024年底，兩大生產基地年產隱形眼鏡10億片。2027年整體項目全部建成后，將實現年產隱形眼鏡18億片。已過知天命之年的唐順初目標明確，“我要建世界一流隱形眼鏡生產基地，造世界一流隱形眼鏡，創世界一流隱形眼鏡品牌，打造屬于中國人自己的隱形眼鏡大型企業。”
蘭州日報社全媒體記者 劉蔚霞 文/圖
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